Партнёрская программа, также известная как торговая кооперация – это
приобретающая всё большую популярность форма интернет-маркетинга, в
которой владелец одного вебсайта платит определённое вознаграждение
владельцам других вебсайтов за то, что они привлекают посетителей или
клиентов на ваш сайт посредством особо закодированных баннеров и
ссылок, которые для этой цели размещают на своих сайтах.
Эта концепция
маркетинга все больше захватывает воображение торговцев, потому что она
предоставляет выгодную возможность оплачивать рекламу по результату, а
не традиционным путём, т.е. только за показы баннеров и ссылок с
неясным исходом. Торговцы, использующие партнёрские программы, платят
только за реальные посещения или продажи, произведённые по ссылкам
партнёров.
В результате партнёрский маркетинг повсеместно вытесняет традиционные методы рекламы.
Как Вы можете себе представить, множество торговцев увидели в этой
маркетинговой концепции «станок для печатания денег», и посвящают
большие усилия, чтобы набрать как можно больше партнёров. И
действительно, во многих случаях торговцы с успешными партнёрскими
программами могут похвалиться сотнями – если не тысячами – партнёрских
вебсайтов, которые бесперебойно поставляют им потенциальных и реальных
клиентов изо дня в день.
Кроме того, новая концепция
породила новое поколение предпринимателей: «сильные партнёры». Это
владельцы сайтов, способные к привлечению качественного траффика с
высоким коммерческим потенциалом к их собственным вебсайтам, и как
следствие – к вебсайтам торговцев, с которыми они скооперировались.
Во многих случаях эти партнёры построили успешные карьеры и бизнесы на
своей способности привлекать высококачественный траффик эффективными
методами.
С данным программным обеспечением Вы сможете создать полноценную партнёрскую программу на
вашем вебсайте или интернет-магазине.
Данное программное обеспечение будет производить для Вас всю рутинную работу по управлению партнёрской программой, включая:
- Процедуру присоединения новых партнёров.
- Прослеживание всего траффика и продаж на вашем вебсайте
- Вычисление суммы вознаграждения для каждого партнёра
- Автоматическую выплату вознаграждений вашим партнёрам.
В дополнение к вышесказанному, Партнерская программа предоставляет гибкую
структуру со множеством типов вознаграждений. Это поможет Вам
реализовать наиболее оптимальный бизнес-план и создать у потенциальных
партнёров высокую мотивацию присоединиться к вашей партнёрской
программе.
Независимо от того, какую
структуру вознаграждений Вы выберете, Вы можете быть уверены, что Партнерская программа правильно разберётся, кому и сколько платить, и спать
спокойно, зная, что программа будет делать это для Вас безупречно днём
и ночью.
Программное обеспечение
достигает этой цели, помещая отрывок индивидуального кода в каждом
баннере и ссылке, которую рекламирует партнёр. Каждый раз, когда
посетитель щёлкает по закодированным ссылкам – независимо от того,
находятся ли они на вебсайте партнёра, или в информационном бюллетене,
или включены в другую форму электронных коммуникаций, - Партнерская программа автоматически идентифицирует источник траффика и относит его к
соответствующему партнёру.
Даже если привлеченный посетитель
делает покупки дни или месяцы спустя после первого посещения, Партнерская программа «помнит», через кого он пришел и вознаграждает
соответствующего партнёра.
Чтобы Вы могли ознакомиться с
полным спектром вознаграждений и кампаний, поддерживаемых Партнерской программой, и выбрать те из них, которые будут работать лучше всего
для вашего бизнеса, мы приводим их подробное описание.
Типы кампаний
Размер и структура вознаграждений вместе с качеством вашего
изделия/услуги и надёжностью вашего вебсайта и компании составляют
наиболее существенный фактор, оцениваемый потенциальными партнёрами при
принятии решения присоединиться к вашей партнёрской программме и
продвигать ваши изделия.
Поэтому важно определить, какие типы вознаграждений Вы будете
предлагать в вашей партнёрской программе.
В партнёрской программе применяются
три основных метода вознаграждения партнёров: за переходы по ссылкам,
за действия посетителей и за продажи. Кроме этого, существуют
дополнительные типы комиссионных: CPM (оплата за тысячу показов
баннера) и оплата за привлечение новых партнёров (друг приводит друга,
или система рефералов).
CPM (стоимость 1000 показов)
Это комиссия, которую платят партнёрам за каждую тысячу показов
баннера/ссылки, которую они производят. При этом партнёры не обязаны
производить продажи по своим ссылкам для получения вознаграждения.
Некоторые торговцы предлагают этот вид комиссии в комбинации с другими
типами вознаграждений, чтобы сделать свою партнёрскую программу более
привлекательной.
За переход по ссылке
Также известна как оплата за щелчок (PPC) или стоимость щелчка (CPC).
Этот вид комиссии партнёры получают каждый раз, когда посетитель
щёлкает по партнёрским баннерам или ссылкам и переходит по ним на Ваш
вебсайт. Оплата за щелчок, как правило, невысока, так как посещения
потенциальных клиентов ещё не означают продажи. В зависимости от
соотношения щелчков и покупок (CTR), комиссия назначается между 0.02
доллара и 1.00 доллар за один переход.
Дополнительная возможность: Партнерская программа позволяет Вам создать вашу собственную кампанию с оплатой
за щелчок, наподобие предлагаемых Google AdWords и Overture (Yahoo
Маркетинг).
За продажу
Также
называемая участием в доходах. Партнёру выплачивается установленный
процент от суммы продажи, когда привлечённый им посетитель делает
фактическую покупку. Эти комиссионные контролируются при помощи
Cookies, отслеживания IP адресов или PHP сессий, и назначаются между 5%
- 60%.
За действия посетителей
Подобно вознаграждению за продажи, этот вид кампании предусматривает
оплату партнёрам в случае, когда потенциальный клиент не только
посещает ваш вебсайт, но и производит на нем какое-либо действие,
например, регистрируется в программе или делает запрос и предоставляет
детальную контактную информацию. Оплата за действия посетителей часто
используется как вознаграждение за присоединение новых партнёров к
программе. Другие варианты использования включают награду за подписку
клиентов на услуги вебсайта, подписку на получение рекламных бюллетеней
или коммерческих новостей.
На практике кампании по привлечению связаны с контактными формами,
которые открываются при нажатии ссылки на вебсайте партнёра. Каждый
раз, когда потенциальный клиент заполняет форму и отсылает сообщение,
направивший его партнёр получает вознаграждение. Эта комиссия обычно
является постоянной, хотя некоторые бизнесы предлагают процент от
сделок, произведённых в результате привлечения клиента этим методом.
Вознаграждение за повторные продажи
Некоторые вебсайты предлагают виды сервиса, при которых клиенты
покупают услуги фирмы на какой-либо период, и затем платят взносы,
чтобы продлить срок обслуживания. В этом случае вы можете предложить
партнёрам комиссионные и за следующие взносы этих клиентов.
Например; если ваш вебсайт продаёт обслуживание с ежемесячной оплатой
(как в хостинговой кампании), партнёр будет получать проценты каждый
раз, когда привлечённый им клиент сделает очередной взнос.
Премия за присоединение новых партнеров
Некоторые торговцы используют этот тип вознаграждения, чтобы ускорить
процесс разрастания своей маркетинговой сети. При этом способе
существующие партнёры, подписавшие под собой новых партнёров, получают
за каждого из них определённое вознаграждение.
Вознаграждения по системе рефералов (друг приводит друга)
Некоторые торговцы, желающие подписать как можно больше партнёров,
используют многоуровневую систему выплаты комиссионных. При этом
существующий партнёр получает определённый процент от каждой продажи,
которая произведена субпартнёром (рефералом), подписанным им/ей в вашу
программу под собой.
Большинство торговцев предпочитают многоуровневую систему, так как они
не должны платить за привлечение новых партнёров до тех пор, пока вновь
прибывшие начнут производить продажи.
Многоуровневые системы могут быть весьма разветвленными, если торговцы
предлагают множество уровней комиссионных, чтобы привлечь как можно
большее число партнёров в их программы. По этому плану первичный
партнёр получает процент от продаж любого нового партнёра (2-го
поколения), подписанного им/ей под собой, плюс процент от продаж
партнёров следующих поколений, подписанных его/её субпартнёрами, и так
далее. В некоторых случаях создаётся до 10 уровней субпартнёров.
Контроль
В дополнение к широкому спектру структур вознаграждений, Партнерская программа также предлагает торговцам полный контроль за кампаниями и
маркетинговой сетью.
Используя программное обеспечение, Вы в любой момент можете
проверить, сколько посетителей ваша партнёрская программа приносит вам
ежедневно. Что ещё важнее, Вы также будете способны быстро определить,
кто из ваших партнёров приносит посещения, фактически приводящие к
продажам.
С этими возможностями Вы будете способны быстро выделить ваших лучших партнёров и вознаграждать их соответственно.
Учитывая всё вышесказанное, Партнерская программа позволит вам
создать мощную и разветвленную маркетинговую сеть для вашего сайта или интернет-магазина.
